Топ 5 способов как не потерять свои деньги при заказе товара из Китая
ОБО МНЕ
На 30-50%
$30 млрд
13+
Снижаю цены закупки товара в Китае
стоимость строительных проектов,
где являлся посредником
Лет занимаюсь международными 
проектами с Китаем
Всем привет! 
Меня зовут Антон, мне 30 лет, проживаю на два города -  в Москве и в Шанхае.
Моя сфера деятельность - ВЭД между Россией и Китаем, помимо этого являюсь байером и поставляю товары (в том числе и под реализацию) из Китая для селлеров маркетплейсов. 

Я 13 лет работаю с Китаем и осуществил множество сделок для своих клиентов. Одна из любимых недавних историй, когда для своей подруги Светланы, которая продает на ВБ средства личной гигиены смог добиться общей стоимости закупки в два раза меньше. Как она сообщила по итогу - со мной заказала 1000 единиц товара по той же сумме что и без меня 500. 
Видео-статья
Вы можете посмотреть видео или прочитать текст – как вам удобно, информация в них дублируется.
способ 1
Купить на рынках
Оптовые рынки: «Садовод», «Люблино», «Южные ворота»
Многие начинающие селлеры закупаются на оптовых рынках, чтобы потом перепродать товар в розницу. 
Оптовики с «Садовода», «Люблино» и «Южных ворот» доставляют товары из Узбекистана, Турции, Индии и Китая крупным оптом (контейнерами), чтобы продать мелким оптом. Огромный оборот позволяет зарабатывать, удерживая низкие цены. 
Иногда можно найти вещь дешевле, чем она стоит в Китае с доставкой до РФ.
Преимущества (+)
  1. Можно заказать пробную партию товара за небольшие деньги и получить её в течение нескольких дней.
  2. Просто и относительно дешево приехать, чтобы выбрать товар лично. Общаться придется с таджиками, узбеками, кавказцами и китайцами, которые чуть-чуть знают русский.
  3. Иногда на товар можно получить документы, что решает вопрос с оформлением сертификатов, деклараций и отказных писем.
  4. Очень редко, но бывает, что удается купить товар дешевле, чем заказать из Китая с доставкой. Так получается из-за доставки очень крупными объемами.
  5. Очень быстрая доставка. В течение недели товар из Москвы приедет за 3000+ км в любой город России (за исключением крайнего севера).
Недостатки (-)
  1. 99% новичков пытаются покупать именно здесь. Это приводит к перенасыщению маркетплейсов товарами, которые активно везут крупные оптовики. Соответственно, найти что-то уникальное и интересное, не получится.
  2. Переводить деньги все равно придется на карту незнакомому человеку без чеков и гарантий.
  3.  Каким бы не казался товар дешевым, но его цена завышена по сравнению с Китаем на 20-40%.
  4. Риск остаться без товара, если у вашего Поставщика он закончится. Поставщику возможно потребуется несколько месяцев, чтобы привести новый товар. Что приведет к потере репутации у карточки.
  5. Шанс того, что вам продадут товар, снятый в Китае из производства.
ВЫВОД: Оптовые рынки в Москве очень интересный инструмент для первого времени торговли на маркетплейсах. Есть возможность оценить товар и легкость в работе, но для заказов от 300 000 рублей не подходит, ведь на такие партии уже можно найти в Китае цену ниже, для крупных селлеров с четким планом развития бизнеса не подойдет ввиду отсутствия возможности адаптации товара под свой уникальный запрос и наличия недостатка в виде дополнительного посредника, из-за чего в общей цепочке поставки может что-то пойти не так.
способ 2
Сделать все самому удаленно из России
Предприниматели заказывают производство товара в Китае по своему тех. заданию, чтобы предложить покупателям что-то уникальное и отстроиться от конкурентов. 
Кажется, ничего сложного: нашел фабрику → оплатил → получил товар. Но не всегда процесс идет так гладко.
Преимущества (+)
  1. Работаешь на себя и сам все процессы контролируешь.
  2. Ниже цена, чем при работе с оптовыми рынками.
  3. Возможность заказать товар конкретно под свое ТЗ.
  4. Работа над отношениями с конкретной фабрикой.
Недостатки (-)
  1. Сложно найти поставщика, по причине отсутствия знания китайского языка.
  2. Выбранный поставщик может не захотеть с вами сотрудничать (партия меньше, чем минимальный заказ на фабрике).
  3. Поставщик может неправильно понять задачу из-за языкового барьера.
  4. Поставщик может прислать не тот товар или подложит брак.
  5. Фабрика может увеличить сроки, что приведет к срыву продаж.
ВЫВОД:  Недостатки превышают преимущества. Риски и сложности такого сотрудничества сложно оценить сразу, а по результату такой работы можно просто выгореть. Данный вариант рекомендуется только людям, которые и в огонь и в воду готовы, для которых вызовы - это приятно.
способ 3
Сделать все самому, но поехать в Китай на выставку или бизнес трип
Поездка предпринимателя в Китай — отличный способ расширить границы бизнеса. Здесь можно понять актуальные товарные направления, отследить тренды и завести новых партнеров.
Преимущества (+)
  1. Возможность познакомиться с китайской культурой.
  2. Посетить выставки и фабрики. 
  3. Лично познакомиться с партнерами.
  4. Найти новые товарные направления и заняться закупками. 
  5. Получить новые впечатления и вдохновение.
Недостатки (-)
  1. Стоимость: такая поездка обойдется не менее 250 000 рублей. 
  2. Необходимость эффективного налогового и финансового планирования.
  3. Управление рисками самостоятельно с полным пониманием своего бизнеса.
  4. Отсутствие гарантий и поддержки с Китайской стороны.
  5. Возможное нарушение планируемых сроков поставки по причине постоянного присутствия в Китае.
  6. Самостоятельное прохождение таможни.
ВЫВОД: Вариант для тех, кто уже точно понимает, что работа с Китаем - это его, и соответственно, имеются деньги на такое путешествие в Китай с целью познакомиться с китайским другом Юрой с завода рядом с Гуанчжоу. Приготовьтесь выложить деньги за "отпуск" в Китае, но это явно послужит очень хорошим стартом для понимания менталитета китайцев (писал на эту тему статью - ссылка).
способ 4
Обратиться к карго компании
Карго — комплекс услуг, которые оказывают логистические компании по доставке груза из других стран. При этом оформление грузоперевозки выполняется по упрощенной схеме, поэтому сроки значительно сокращаются — вместо пары месяцев могут составить лишь несколько недель. Это упрощенная доставка коммерческих партий грузов, при которой не проводится полное таможенное оформление товара, т.е. это серая доставка, но которая имеет свои преимущества.
Преимущества (+)
  1. Возможность перевозить малые и средние партии товара.
  2. Быстрое и легкое получение груза. 
  3. Работа с профессионалами.
  4. Карго-компании знают, как перевести товар без таможенных документов, что сказывается на стоимости доставки.
Недостатки (-)
1. Нет таможенных документов на товар. 
2. Груз нельзя отследить. Клиент получает только информацию о прохождении ключевых точек, без точной информации.
3. Существует риск повреждения товара в пути. Все коробки несколько раз перегружают, если товар хрупкий, то нужна дополнительная упаковка и обрешетка.
4. Отсутствует проверка на соответствие вашему видению и ТЗ при выкупе вашего товара при помощи Карго-компании.
5. Везут груз только силами своей компании, что приводит к отсутствию выбора.
ВЫВОД: Вариант подходит для тех, для кого самая сложная часть - это организовать доставку. По причине того, что карго-компании занимаются оплатой вашего товара только по ссылке, указанной заказчиком, они не заинтересованы в том, чтобы приложить усилия и потратить время на поиск более подходящего под ваш запрос предложения, что приводит к упущенной выгоде. Их заработок заключается в ставке на доставку и отправке груза своими силами, без возможности выбрать более выгодное предложение на рынке по доставке.
способ 5
Обратиться к байеру
Байер - это профессионал или компания профессионалов, который помогает клиентам находить надежных поставщиков в Китае, проводит переговоры за вас и контролирует качество продукции, а также следит за сроками поставки. Представьте, что байер — это мост, который соединяет ваш бизнес и китайские заводы, обеспечивая безопасное и выгодное сотрудничество.
Преимущества (+)
  1. Экономия времени и ресурсов: байер же уже имеет базу проверенных производителей и может сократить этот процесс до нескольких дней, экономя вам не только время, но и деньги.
  2. Контроль качества: байер не просто следит за производственным процессом, он убеждается, что продукция соответствует международным стандартам качества, таким как ISO 9001 или CE. В результате, процент брака может быть снижен с общепринятых 5% до 0,5%, что в денежном эквиваленте может составить экономию в размере сотен тысяч рублей.
  3. Эффективные переговоры: благодаря глубокому пониманию рынка и опыту ведения дел с китайскими компаниями, байер может договориться о лучших условиях поставки. Например, средняя экономия отпереговоров с байером может составить от 20% до 40% от стоимости контракта.
  4. 100% гарантия получения нужного вам товара и соответствие его изначальному запросу.
  5. Выгодный перевод валюты, при котором уменьшаются комиссии при валютных операциях.
  6. Сопровождение груза на всех стадиях поставки, а также предоставление отчетности клиенту о движении груза.
  7. Часть байеров могут организовать даже поездку в Китай для знакомства с заводами и поиском новых партнеров.




Недостатки (-)
1. Байер, как и любой специалист возьмет деньги за свою работу, в среднем от 5 до 10%, зато сможет предоставить контроль качества и сроков.
2. Байер не всегда разбирается в товаре также хорошо, как и сам продавец на МП. 
3. Шанс наткнуться на байера, который вас обманет тоже есть. Здесь вам поможет внимание к деталям, а также уж слишком "вкусные" условия на работу.
4. Не все байеры готовы предоставить контакты фабрики клиенту после совершения сделки.

ВЫВОД: Вариант для тех, кто хочет получить качество, скорость и профессиональный сервис конкретно под свои поставки. Основной минус данного варианта - потеря дополнительной прибыли на комиссии байера, но с возможностью получить обратно бонусы в виде снижения закупочной стоимости товара, а также работе с полной передачей отвественности профессионалу своего дела. Идеально подходит тем людям, которые хотят углубиться в управление своим бизнесом, а не в вопросы операционной деятельности, но для этого, потребуется найти байера по душе.